前言  

隨著智能制造的發(fā)展，工業(yè)軟件成為支撐制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵力量。工業(yè)軟件能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來研發(fā)效率、成本節(jié)約、競爭力提升等多重價(jià)值，承擔(dān)著推動(dòng)制造業(yè)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革的重要任務(wù)。然而，我國在工業(yè)仿真軟件領(lǐng)域仍面臨著一些困境和挑戰(zhàn)，如何打破這些壁壘，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新和國產(chǎn)化，是一個(gè)亟待解決的問題。

積鼎科技作為國內(nèi)領(lǐng)先的流體仿真解決方案提供商，一直專注于打造好用、易用的國產(chǎn)流體仿真軟件，并為此提供特色的解決方案和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步了解我國工業(yè)仿真軟件的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，賽迪網(wǎng)專訪了上海積鼎信息科技有限公司（以下簡稱：積鼎科技）的總經(jīng)理傅彥國，就相關(guān)問題進(jìn)行深度探討。

發(fā)展國產(chǎn)工業(yè)仿真軟件的三大痛點(diǎn)

傅彥國在接受采訪時(shí)表示，工業(yè)仿真軟件是一個(gè)需要長期積累的領(lǐng)域，它面臨著三個(gè)主要的難點(diǎn)，分別是時(shí)間、人才和技術(shù)。

我國的工業(yè)仿真軟件與國際巨頭有十多年的差距，他們?cè)缭谏鲜兰o(jì)七十年代末就開始研發(fā)和創(chuàng)新，而國內(nèi)的工業(yè)仿真軟件是從2020年才起步。傅彥國認(rèn)為，打破時(shí)間壁壘需要采取兩個(gè)措施：一是借力，利用國內(nèi)高校、研究所、商業(yè)公司等已有的資源，進(jìn)行整合和創(chuàng)新；二是重構(gòu)，借鑒國外軟件公司的發(fā)展規(guī)律，利用現(xiàn)金流和資本杠桿，進(jìn)行并購和整合，形成新的增長點(diǎn)。

而人才方面，構(gòu)建和培養(yǎng)人才梯隊(duì)是形成競爭力的關(guān)鍵，其中，最稀缺的就是技術(shù)領(lǐng)軍人物。傅彥國表示，領(lǐng)軍人物的深度和高度決定了產(chǎn)品的開發(fā)水平。要解決這一難題，需要聯(lián)動(dòng)多方力量，共同出招解難題。一方面，要花時(shí)間和精力，從國內(nèi)外尋找合適的人才；另一方面，要長遠(yuǎn)考慮，建立高校的技術(shù)中心或工程中心，讓高校和企業(yè)共同培養(yǎng)工科專業(yè)的學(xué)生。

關(guān)于技術(shù)上的難點(diǎn)，主要是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不緊密，導(dǎo)致軟件與實(shí)際工程脫節(jié)，存在著從科學(xué)技術(shù)向工程轉(zhuǎn)化的問題。若要解決這個(gè)問題，企業(yè)需要找到屬于自己的“天使”用戶，一起打磨和迭代產(chǎn)品。幸運(yùn)的是，在國內(nèi)已經(jīng)有一些大型軍工企業(yè)、汽車廠家以及華為等商業(yè)客戶，在逐步開放自身的場(chǎng)景，為積鼎科技提供了技術(shù)攻堅(jiān)的機(jī)會(huì)。

厚積薄發(fā)，打造國產(chǎn)仿真軟件的先鋒

十五年磨一劍，積鼎科技自主開發(fā)的通用流體力學(xué)軟件VirtualFlow、高端流體力學(xué)軟件CFDPro等，已能夠滿足工業(yè)各領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景。傅彥國介紹說，積鼎科技成立至今，已經(jīng)積累了上百家優(yōu)質(zhì)客戶，涉及航空、航天、船舶、石油、石化、核電、應(yīng)急管理等多個(gè)領(lǐng)域的頭部客戶。

例如，在核電能源領(lǐng)域，積鼎科技與中國核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院聯(lián)合開發(fā)了國內(nèi)首款核工業(yè)多質(zhì)多相流體動(dòng)力學(xué)計(jì)算分析軟件，填補(bǔ)了國內(nèi)核工業(yè)自主研發(fā)計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)軟件的空白，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵軟件技術(shù)的自主可控。目前雙方正在針對(duì)新堆型的需求，開發(fā)適應(yīng)新場(chǎng)景的功能模塊。

在石油石化領(lǐng)域，積鼎科技與中海油研究總院有著深度的合作，主要應(yīng)用在深海的石油開采過程中。積鼎科技的軟件可以提供段塞流的精細(xì)模擬分析以及三維CFD工具與一維軟件之間的耦合計(jì)算，為用戶提供專業(yè)有效的解決方案。

在應(yīng)急管理和市政環(huán)境領(lǐng)域，積鼎科技與中國地震局工程力學(xué)研究所攜手共建“數(shù)字孿生防災(zāi)減災(zāi)創(chuàng)新中心”。積鼎科技利用自身在流體仿真方面的優(yōu)勢(shì)，為地震引起的次生災(zāi)害提供數(shù)字孿生系統(tǒng)，可以模擬洪水、煙災(zāi)、污染物擴(kuò)散、火災(zāi)蔓延等過程，為防災(zāi)減災(zāi)提供科學(xué)依據(jù)。

“我們的每一位客戶都對(duì)積鼎科技產(chǎn)品的完善和更新給予了巨大的支持，幫助我們更深入地洞察用戶需求和產(chǎn)品優(yōu)劣，在開發(fā)策略和核心功能上達(dá)成了更多的共識(shí)，讓我們的每一款產(chǎn)品都精益求精，體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價(jià)值，也因此贏得了更多用戶的信賴和贊譽(yù)。”傅彥國補(bǔ)充道。

可以看到，十五年的技術(shù)積累、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、敏捷的開發(fā)和創(chuàng)新能力，積鼎科技始終在推動(dòng)國產(chǎn)仿真軟件的發(fā)展中扮演著先鋒角色。

未來布局：國產(chǎn)化和正版化

傅彥國向記者展示了公司未來的宏偉藍(lán)圖，涵蓋了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)三個(gè)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃。

關(guān)于產(chǎn)品方面，傅彥國表示，積鼎科技從2020年開始，就制定了三個(gè)產(chǎn)品系列的規(guī)劃，分別滿足不同層次的客戶需求。第一類產(chǎn)品是具備差異化優(yōu)勢(shì)的通用軟件VirtualFlow，主要服務(wù)于大中型客戶，如民營上市公司或付費(fèi)能力強(qiáng)的用戶。這類產(chǎn)品成熟穩(wěn)定、性價(jià)比高，方便客戶快速上手。第二類產(chǎn)品是針對(duì)戰(zhàn)略用戶的開發(fā)和定制軟件CFDPro，主要涉及航空、航天、船舶、軍工等關(guān)鍵領(lǐng)域。這類用戶的需求隨著項(xiàng)目的變化而變化，每年都有新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。積鼎科技已根據(jù)他們的具體問題，開發(fā)了燃燒、熱管、顆粒等專業(yè)模塊。第三類產(chǎn)品是面向中小型客戶的SmartCFD 的系列APP。積鼎科技發(fā)現(xiàn)很多中小型客戶從二維CAD轉(zhuǎn)向三維CAD，仿真應(yīng)用的場(chǎng)景快速增長。因此，積鼎科技針對(duì)這些中小型客戶的需求，啟動(dòng)研發(fā)相關(guān)的CFD軟件，幫助客戶降低成本，提高效率，降低使用門檻。

在業(yè)務(wù)方面，積鼎科技主要有兩大重點(diǎn)：國產(chǎn)化和正版化。國產(chǎn)化是深入了解國內(nèi)客戶的國產(chǎn)替代需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。正版化是利用高性價(jià)比的策略，適應(yīng)正版化市場(chǎng)的需求。“十年前，CAD軟件市場(chǎng)正版化率大約5%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了30%左右。我認(rèn)為到2030年，仿真軟件市場(chǎng)正版化率將會(huì)持續(xù)增長，這是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。”傅彥國說，“我們會(huì)堅(jiān)持以客戶的需求為先，提供差異化、低門檻、高性價(jià)比的仿真工具系列軟件，而不是功能過剩的軟件。同時(shí)，我們也會(huì)在汽車零部件、風(fēng)機(jī)、家電等不同的重點(diǎn)行業(yè)，做好產(chǎn)品的打磨和細(xì)分，形成差異化優(yōu)勢(shì)。”

在市場(chǎng)方面，積鼎科技主要分為國有市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)。關(guān)于國有市場(chǎng)，積鼎科技的策略是開拓頭部的標(biāo)桿用戶，目前已經(jīng)有一定的成果和積累，未來還有更大的潛力。就商業(yè)市場(chǎng)而言，積鼎科技選擇采用正版化策略，用高性價(jià)比的軟件吸引他們。目前，積鼎科技已經(jīng)與美的、高露潔、濰柴等多家知名公司建立了合作關(guān)系。

后 記

傅彥國最后告訴記者：“我們認(rèn)為未來能夠在市場(chǎng)上活得好、活得久的公司一定是注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)積累的公司。積鼎科技將繼續(xù)致力于開發(fā)出企業(yè)所需要的仿真軟件，讓更多的用戶在中國制造業(yè)從大國向強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的過程中受益。”

智能制造已成為我國建設(shè)制造強(qiáng)國的主攻方向，加快發(fā)展智能制造解決方案是推動(dòng)中國制造邁向高質(zhì)量發(fā)展、形成國際競爭新優(yōu)勢(shì)的必由之路。我們相信，積鼎科技將繼續(xù)為企業(yè)提供多重價(jià)值，為工業(yè)軟件的發(fā)展和應(yīng)用打造更廣闊的空間和更強(qiáng)大的動(dòng)力，為中國制造業(yè)的崛起和世界制造業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。